Potencia tu comunicación persuasiva Ver más grande

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Potencia tu comunicación persuasiva

Incrementa tu capacidad para convencer a los demás hacia tus objetivos.

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Nuestros cursos se financian a través de la aplicación de un sistema de bonificaciones en las cuotas de la seguridad social. Se trata de una formación bonificada 100%, es decir, es gratuita. Infórmate en tu dpto. de RRHH.

  • ¿Cuáles son los objetivos pedagógicos de la formación?

    Este curso de la categoria Desarrollo Personal pretende:

    • Aportar las claves para comunicar de forma efectiva, adaptando el mensaje a cada interlocutor, demostrando escucha y empatía y construyendo una argumentación sólida y convincente que permita lograr los objetivos personales y profesionales.
    • Reflexionar sobre la aplicación práctica de los comportamientos de éxito de la competencia en el día a día.

    ¿A quién va dirigido este curso?

    Lo podrá realizar cualquier profesional que quiera desarrollar su capacidad de comunicación, sus dotes de persuasión y su capacidad para influir en los demás. Especialmente, está dirigido a aquellas personas que se dediquen o quieran dedicarse al mundo comercial, tengan que realizar presentaciones, realicen reuniones de equipo o con clientes o necesiten convencer a otras personas en otros ámbitos. También, se recomienda a todas las personas que quieran conocer los aspectos esenciales de la persuasión para ampliar sus conocimientos sobre la competencia o porque quieran dar un salto cualitativo en su carrera profesional.

    ¿Qué competencia desarrollarás en este curso?

    Conseguir ser persuasivo requiere poner en juego una serie de habilidades y comportamientos que permitan conseguir objetivos con un menor esfuerzo y una mayor efectividad.
    En este curso aprenderás a:

    • Conocer las características del interlocutor, qué debes sondear y averiguar de cada persona para poder construir una argumentación sólida y personalizada.
    • Adaptar el mensaje a las características de los interlocutores para conseguir que estos se sientan identificados con tu mensaje.
    • Escuchar las opiniones del interlocutor de una forma objetiva y saber apoyarte en esta información para mejorar tu capacidad de persuasión.
    • Usar hechos, datos o estadísticas para argumentar eligiendo, en cada caso, el recurso más conveniente en función de la situación y la persona.
    • Hacer uso de la comunicación verbal y no verbal de forma coherente para reforzar positivamente tus argumentos y puntos de vista.

    ¿Qué expertos te acompañarán en la formación?

    Enrique Sueiro - GURÚ

    Doctor en Comunicación y director ejecutivo del Programa de Dirección en Comunicación Corporativa y Management del IE Business School, vocal de la Junta Directiva de Dircom (Asociación de Directivos de Comunicación) y director general de Top Ten Management Spain.

    “Comunicar empieza por escuchar para comprender, no para contestar.”

    José Antonio Carazo - DIRECTIVO

    Director de Capital Humano de Wolters Kluwer. Elegido como uno de los directivos “más influyentes en RRHH” en España, según un ranking elaborado por RRHHDigital. Coautor del libro "¿Vives o trabajas?".

    "La persuasión es la capacidad que tenemos de convencer a los demás de algo de lo que nosotros ya estamos convencidos."

    ¿Cómo puedes disfrutar este contenido?

    Curso de autodesarrollo

    Info: Completo curso en formato multimedia que combina los conceptos teóricos avalados por los más prestigiosos autores, las técnicas y métodos más efectivos y los recursos interactivos de gran impacto pedagógico para conocer la competencia, sus beneficios y sus comportamientos clave.
    Duración: 6 horas
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    itinerario formativo

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    Info: Secuencia de actividades formativas orientadas a la
    medición y adquisición de los comportamientos clave que
    garantizan un aprendizaje integral y su puesta en práctica
    en el entorno profesional.
    Podrás medir tu grado de conocimiento y aplicación de la
    competencia, conocer los conceptos teóricos para desarrollar
    hábitos positivos, practicar las pautas a través de situaciones
    reales, transferir los conceptos aprendidos a tu día a día
    y consolidar las técnicas clave de la competencia. 
    Duración: 25 horas

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  • 1. INTRODUCCIÓN

    • Explicación de Enrique Sueiro de las claves de la comunicación persuasiva.
    • Sensibilización al alumno sobre los motivos por los que se recomienda desarrollar la competencia.

     

    2. DEFINICIÓN DE LA COMPETENCIA

    • Introducción.
    • Beneficios de la comunicación persuasiva.
    • Autores y definiciones.
    • Errores habituales a la hora de comunicar.
    • Cómo ganar amigos e influir en las personas.
    • Comportamientos clave de la comunicación persuasiva según B-Talent.
    • Autoevaluación de conocimientos.
    • Recuerda que… Resumen de ideas clave.

     

    3. CONOCER LAS CARACTERISTÍCAS DEL INTERLOCUTOR

    • Introducción al comportamiento.
    • Beneficios.
    • Factores clave para conocer las características del interlocutor.
      • Tipo de comunicación.
      • Escenario.
      • Tipo de persona.
      • Intereses.
      • Capacidad de decisión.
      • Opinión sobre nosotros.
    • Las preguntas como herramientas de persuasión.
    • Comportamientos clave según B-Talent.
    • Autoevaluación de conocimientos.
    • Recuerda que… Resumen de ideas clave.

     

    4. ADAPTAR EL MENSAJE A LAS CARACTERÍSTICAS DE LOS INTERLOCUTORES

    • Introducción al comportamiento.
    • Beneficios.
    • Claves para adaptar el mensaje.
      • Foco.
      • Fondo.
      • Sistemas.
    • Comportamientos clave según B-Talent.
    • Autoevaluación de conocimientos.
    • Recuerda que… Resumen de ideas clave.

     

    5. ESCUCHAR LAS OPINIONES DEL INTERLOCUTOR

    • Introducción al comportamiento.
    • Beneficios.
      • La importancia para el emisor.
      • La importancia para el receptor.
    • Comportamientos a evitar.
    • Demostrar escucha.
    • Comportamientos clave según B-Talent.
    • Autoevaluación de conocimientos.
    • Recuerda que… Resumen de ideas clave.

     

    6. USAR HECHOS, DATOS, ESTADÍSTICAS PARA ARGUMENTAR

    • Introducción al comportamiento.
    • Beneficios.
    • Claves para persuadir.
      • Tipos de argumentos (profesionales, de producto, de relación, referencias, económicos, estadísticas, etc.).
    • Comportamientos clave para dirigir equipos según B-Talent.
    • Autoevaluación de conocimientos.
    • Recuerda que… Resumen de ideas clave.

     

    7. HACER USO DE LA COMUNICACIÓN VERBAL Y DE LA NO VERBAL

    • Introducción al comportamiento.
    • Beneficios.
    • Ámbitos de la comunicación no verbal.
      • Kinesia.
      • Paralingüística.
      • Proxémica.
    • Comportamientos clave según B-Talent.
    • Autoevaluación de conocimientos.
    • Recuerda que… Resumen de ideas clave.

     

    8. CONCLUSIONES

    • Decálogo de buenas prácticas.
  • 3 Opiniones
    4.3
    El 100% de los clientes recomendarían este producto

    Formación en soft skills muy recomendable.

    03/04/2017

    Es el segundo curso que hago y de momento me está gustando. Es una forma distitna de aprender. Muy interesante la parte en la que explica por qué deberías adaptar tu mensaje al interlocutor, sobre todo si trabajas en equipos con personas de diferente edad o cultura.

      Me ha gustado bastante

      10/03/2017

      Me ha parecido muy chula la metodología, además de la posivbilidad de contar con testimonios reales de expertos en los temas. Ahora a ver si funciona lo aprendido. Espero que sí!

        Una buena elección

        07/03/2017

        Hacía tiempo que quería formarme en esta área, así que me alegro de haber escogido este curso. Es sencillo de comprender y se puede acceder a la plataforma tanto desde el móvil como desde el ordenador, por lo que he podido ir completándolo cómodamente.

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